“Liderazgo y Trabajo en equipos humanos de Alta Performance”

Objetivos

• Manejar herramientas clave para liderar adecuadamente equipos humanos de trabajo.
• Pasar de grupos laborales al verdadero espíritu de trabajo en equipo.
• Convertir las ideas en acción y la acción en logros: fórmulas de satisfacción y resultados.
• Mantener equipos motivados para implantar una Cultura de alta performance.
• Desarrollar un plan de acción individual para mejorar su liderazgo.

La fuerza de ventas es el sector más poderoso de una compañía,
por cuanto se le confía el activo mas importante: LOS CLIENTES.
Dr. Andris Zoltners

Descripción

Programa de entrenamiento comercial intensivo para asesores comerciales. El mismo está pensado para brindar a sus participantes herramientas de gestión comercial, que permitan la concreción de resultados mediante la gestión de grupos eficaces de ventas.

Contenidos Generales

El contenido del entrenamiento se dicta a través de 4 ejes de ejecución:

• Equipos de alta performance.
• Motivación y liderazgo situacional.
• Gestión por objetivos y Coaching.
• Técnicas de marketing aplicadas a ventas.

Metodología

Esta actividad se halla concebida con un adecuado equilibrio entre los últimos conceptos teóricos sobre el tema y su aplicación concreta al ejercicio profesional diario. Una característica diferencial de nuestra metodología es que se halla orientada hacia el desarrollo de las competencias claves asociadas a los objetivos buscados, y se basa en las técnicas "Learning by doing", eficaz fórmula de entrenamiento donde los participantes APRENDEN los contenidos APLICANDOLOS.

                Esto es importante, porque los expertos dicen que podemos retener:

• 10% de lo que leemos.
• 20% de lo que oímos.
• 30% de lo que vemos.
• 50% de lo que oímos y vemos.
• 70% de lo que decimos,
• 90% de lo que decimos y hacemos.

Puesto de otra forma, un viejo proverbio chino dice: “Oigo y olvido, veo y recuerdo; hago y entiendo”. Así que, practicar los conceptos abordados ayuda a internalizar los puntos clave del seminario.

Por ello, trabajamos a través de una metodología de taller. Las etapas de la tarea son tanto individuales como grupales, abordando ejemplos reales y proponiendo situaciones prácticas (simulacros, videos, análisis de casos y textos) que actúen como disparadores para la reflexión.-

Duración y material

El programa posee una duración total de 8 horas, dividido en 4 reuniones de 2 horas cada una.
Dentro del entrenamiento, será entregado un dossier con toda la información de los temas previstos.

Lugar de dictado

Outdoors (lugar a determinar por la compañía), preferentemente estilo “casual”.

Síntesis curricular del facilitador  

Destacado entre los 40 conferencistas mundiales de habla hispana, ranking de The Institute of Executive Development, Palo Alto, California, Estados Unidos.

Licenciado en Psicología, con cuatro Posgrados, entre ellos el “Programa de Desarrollo Gerencial”, obtenido en IAE (Instituto de Altos Estudios Empresariales, filial argentina de Harvard University, USA.), ha desarrollado funciones gerenciales en companias internacionales líderes como: Telecom Internacional, Unilever de Argentina, BSA S.A./Schlumberger Sema Group, EMEPA Holding y Grupo Paramedic, entre otras.

Actualmente su desempeño profesional es el siguiente:

• Como Director del centro de negocios nouvellestendances.com.ar asesora presidentes de empresas, liderando la puesta en marcha de nuevos proyectos e implementa Programas de capacitación y planes de acción acordes con los planeamientos estratégicos organizacionales.
• Profesor titular en la Universidad del Salvador, Universidad Catòlica Argentina, Universidad de Belgrano y Universidad de Ciencias Empresariales y Sociales, Buenos Aires, Argentina.

Es autor del manual de Management titulado “COMO POTENCIAR LA GESTION EMPRESARIAL” (Ediciones Cooperativas, Buenos Aires, Argentina, 2007). En mèrito a sus antecedentes profesionales, ha sido distinguido con Medalla de Plata por la centenaria Societe d´Encouragement au Progres, París, Francia, 1996; y posteriormente con Medaille de VERMEIL en 2007 por la misma institución.

Es representante argentino de ACADEMY OF MANAGEMENT INTERNATIONAL, Management Education and Development Division, New York, USA.