“Diplomatura en Comercio Exterior” Nuevos instrumentos para Importaciones y Exportaciones

Objetivo

El egresado contará tras la aprobación del presente diplomado con las herramientas necesarias para desempeñarse en empresas y organizaciones, o como profesional vinculado a ellas, que efectúan por sí operaciones de comercio internacional o que están relacionadas con quienes lo hacen, por medio del acceso a los más modernos instrumentos necesarios para una disciplina que ha sufrido notorios cambios en los últimos años en razón de las condiciones de los mercados externos e interno, de las nuevas y cambiantes condiciones macroeconómicas imperantes y de las regulaciones y prácticas de la administración pública y de la evolución y maduración de las empresas.

Temática y contenidos

Qué es el comercio exterior. Para que sirve en las PYMES y en las grandes empresas.
Situación del comercio internacional. Estado y evolución de las exportaciones y las importaciones en Argentina
Operatoria de comercio exterior
Política de organización de viajes de negocios: que hacer y qué no hacer en los desplazamientos y visitas internacionales comerciales
Inteligencia, estudio y relevamiento de mercados de destino. La investigación de mercados y su aplicación a la empresa.
Marketing internacional, inserción y promoción internacional.
Los demás servicios necesarios para la operatoria internacional: bancos, sistemas de pagos, transporte y seguros, despacho en aduana, logística y distribución física, importadores y distribuidores en el mercado de destino, etc.
Diversos modelos de acceso a mercados: por representante comercial, por importador, por agentes o distribuidores, a través de otras asociaciones con actores locales en el mercado de destino, por franquicias o sucursales, por desarrollo de licencias, etc.
Marcas, derechos de propiedad y condiciones jurídicas relativas en los diversos mercados a desarrollar.
Gestión de la cadena de abastecimiento para los negocios internacionales.
Introducción a los regímenes normativos necesarios: derecho aduanero, financiero, administrativo, de contratos y comercial internacional. Regulaciones vigentes en la Argentina.
Marcos normativos tributarios Internacionales: Aranceles. Sistemas que gozan de preferencias, en qué consisten y cuáles son sus ventajas para exportadores: El Mercosur y otros mercados con los que Argentina tiene celebrados acuerdos comerciales.
Las barreras técnicas en diversos mercados externos, comerciales, ambientales, sanitarias, de seguridad y de otros estándares de calidad, etc... La homologación y certificación de productos.
Elementos básicos de la economía internacional actual como base de la plataforma comercial y parte del entorno de los negocios de las PYMES que exportan.
Principales atributos a desarrollar para el éxito internacional de la empresa. Organización y estrategia de la empresa exportadora, estrategia comercial internacional, innovación, conocimiento, alianzas y vínculos permanentes y transitorios en los mercados de destino, etc.
Gestión de costos para el comercio internacional.
Principios básicos de gestión de una empresa exportadora o importadora.
El plan de negocios internacional.
El uso de Internet y las nuevas herramientas de comunicación informática en los negocios internacionales.
Diversos programas de apoyo al exportador vigentes en la Argentina.
El marketing mix para la exportación. Políticas y procesos de definición y determinación de producto, de precios, de canales de distribución y de promoción y acceso físico a los mercados.
Los consorcios como instrumento de ayuda para la exportación.
Las nuevas condiciones prácticas y coyunturales de los exportadores argentinos. Influencia de las decisiones de la administración pública (BCRA, Secretaría de Comercio Interior, Secretaría de Comercio Exterior, Ministerio de Industria, Cancillería Argentina, etc.)
Las nuevas condiciones para la importación y para los importadores. Requisitos formales, legales y regulatorios para las importaciones (requisitos tradicionales y requisitos emergentes).
Las condiciones políticas para las empresas importadoras. Distintos requisitos planteados por la Administración Pública Nacional para las empresas importadoras. Requisitos procesales (DJAI, Licencias, aranceles, etc.) y solicitudes no formales (acuerdos entre empresas importadoras y la Administración Pública Nacional para planes y programas de importadores de compensación de importaciones. Los requisitos vinculados con las políticas de sustitución de importaciones.
La administración del ambiente de negocios para los importadores. Establecimiento y administración de relaciones con el gobierno, los factores de poder, proveedores y clientes en el marco político actual.
Análisis de casos prácticos de empresas que han ganado mercados a través de exportaciones y de empresas que han resuelto sus necesidades de importación ene le nuevo marco de referencia político y normativo en Argentina.

Director

Dr. Marcelo Elizondo: MBA (Master en Administración de Empresas) de la Universidad Politécnica de Madrid- España, Abogado de la Universidad de Buenos Aires, y efectuó estudios de postgrado en leyes en la Universidad de Harvard-Estados Unidos y en Planificación Estratégica de Negocios en la Universidad de Chile.
Director de la Escuela Internacional de Negocios de la UCES (Universidad de Ciencias Empresariales y Sociales).

Especialista en comercio internacional, dirige desde inicios de 2010 la organización "DNI – Desarrollo de Negocios Internacionales" y fue Director Ejecutivo de la Fundación ExportAr - Agencia de Promoción de las Exportaciones Argentinas – entre 2002 y 2009.
Ha sido hasta el año 2010 Miembro del IATTO - International Association of Trade Training Organisations, se ha desempeñado como Consultor de empresas y de Organismos Internacionales y ha publicado varios trabajos académicos, y participado como conferencista en diversos congresos nacionales e internacionales

Docentes

El programa será desarrollado por docentes de la EIN, de reconocida trayectoria académica, así como de profesionales con práctica en cada una de las asignaturas, y contará con charlas a cargo de empresarios especialmente invitados, especialistas, analistas y expertos convocados según la temática.

Calendario Académico

Fecha de Inicio: 10 de abril de 2012.
Días y Horarios: Martes de 19 a 22 hs
Duración: 72 hs, 24 clases en total, se cursa una vez por semana.

Proceso de Admisión

Inscripción a las Carreras y Cursos de Posgrado

Los aspirantes deberán realizar el proceso de admisión acompañando la documentación requerida:

Solicitud de inscripción completa.
Foto 4x4 digitalizada (peso inferior a 1m).
Currículum Vitae.
Fotocopias de las 2 primeras páginas del DNI, en caso de extranjeros, pasaporte.

Abonar matrícula de ingreso al Ciclo Académico.

Aranceles

Valor de la Diplomatura: $5.600.-

Forma de pago:

Contado efectivo o cheque al día a nombre de "Fundación UCES"
Tarjeta de Crédito en 2 pagos de $2912 cada uno, total: $5824
Tarjeta de Crédito en 3 pagos de $ 1979 cada uno, total $5936