“Programa de entrenamiento para equipos de venta”
Programa de entrenamiento comercial para mandos medios
Construcción de equipos de ventas
Sales Teambuilding Program
Objetivos
Manejar herramientas clave para liderar adecuadamente equipos de trabajo.
Pasar de grupos laborales al espíritu de trabajo en equipo.
Convertir las ideas en acción y la acción en logros.
Mantener equipos motivados para implantar una Cultura de alta performance.
Desarrollar un plan de acción individual para mejorar su liderazgo.
Aplicar un programa de desarrollo comercial en su equipo humano.
Descripción
Programa de entrenamiento comercial intensivo para mandos medios. El mismo está pensado para brindar a sus participantes herramientas de gestión comercial, que permitan la concreción de resultados en la generación de grupos eficaces de ventas. 2.1. Contenidos generales El contenido del entrenamiento se dicta a través de 4 ejes de ejecución:
Liderazgo situacional.
Gestión por objetivos y Coaching.
Motivación y construcción de equipos humanos de trabajo.
Técnicas de marketing aplicadas a ventas.
Metodología
Esta actividad se halla concebida con un adecuado equilibrio entre los últimos conceptos teóricos sobre el tema y su aplicación concreta al ejercicio profesional diario. Una característica diferencial de nuestra metodología es que se halla orientada hacia el desarrollo de las competencias claves asociadas a los objetivos buscados, y se basa en las técnicas "Learning by doing", eficaz fórmula de entrenamiento donde los participantes APRENDEN los contenidos APLICANDOLOS. La metodoloía responde a la capacidad de retención de ideas y conceptos de los seres humanos:
10% de lo que leemos.
20% de lo que oímos.
30% de lo que vemos.
50% de lo que oímos y vemos.
70% de lo que decimos,
90% de lo que decimos y hacemos.
Por ello, trabajamos a través de una metodología de taller. Las etapas de la tarea son tanto individuales como grupales, abordando ejemplos reales y proponiendo situaciones prácticas (simulacros, videos, análisis de casos y textos) que actúen como disparadores para la reflexión.-
Síntesis curricular del facilitador
Miguel Ángel Di Lorenzo fue destacado como “Top 40´s speaker bureau”, ubicándolo entre los 40 conferencistas mundiales de habla hispana mas distinguidos, por The Institute of Executive Development, Palo Alto, California, Estados Unidos www.execsight.com
Licenciado en Psicología, con cuatro Posgrados, entre ellos el “Programa de Desarrollo Gerencial”, obtenido en IAE (Instituto de Altos Estudios Empresariales, filial argentina de Harvard University, USA.), ha desarrollado funciones ejecutivas y gerenciales en compañías internacionales líderes como: Telecom Internacional, Unilever de Argentina, BSA S.A./Schlumberger Sema Group, EMEPA Holding y Grupo Paramedic, entre otras. Actualmente su desempeño profesional es el siguiente:
Como Director General de la consultora NOUVELLES TENDANCES, asesora presidentes de empresas, liderando la puesta en marcha de nuevos proyectos e implementa Programas de capacitación y planes de acción acordes con los planeamientos estratégicos organizacionales.
Profesor titular en:
el Posgrado de “Agentes de Ventas, Traders y Brokers en Comercio Internacional”, para la Universidad de Belgrano, Buenos Aires.
el Posgrado de Comercio Exterior, de materia “Técnicas de negociación”, para la Universidad Católica Argentina, sede Mar del Plata.
las cátedras de “Intervención en organizaciones empresariales” y “Recursos Humanos” para la Universidad del Salvador, Buenos Aires.
Es autor del manual de management titulado “COMO POTENCIAR LA GESTION EMPRESARIAL” (Ediciones Cooperativas, Buenos Aires, Argentina, 2007). En mérito a sus antecedentes profesionales, ha sido distinguido con Medalla de Plata por la centenaria Societe d´Encouragement au Progres, París, Francia, 1996; y posteriormente con Medaille de VERMEIL en 2007 por la misma institución.
Es representante argentino de ACADEMY OF MANAGEMENT INTERNATIONAL, Management Education and Development Division, ew York, USA.- www.aom.pace.edu/med
Duración y material
El programa posee una duración total de 18 horas, dividido en 6 reuniones semanales de 3 horas cada una. Dentro del entrenamiento será entregado un dossier con toda la información de los temas previstos.