Area Marketing
Curso de comercialización: Estrategia y Marketing Comercial
Director del programa:
Dr. Marcelo Elizondo
Cantidad reducida de participantes
CUPOS LIMITADOS
Introducción
El vertiginoso ritmo del mundo actual, exige a los profesionales de las empresas a estudiar las acciones a seguir, mirar todo el tiempo lo que ocurre a su alrededor planificar, y por sobre todo ser flexibles ante las necesidades de adaptación respecto de lo planificado, cuando la situación lo requiere.
Objetivos
Que los participantes:
- Comprendan el significado y la aplicación de la Comercialización en el día a día de la vida empresaria.
- Cuenten con herramientas de gestión comercial que les permitan lograr resultados más productivos dentro de la empresa.
- Conozcan los errores típicos que se suelen cometer en los procesos comerciales.
- Consoliden una base de conocimientos actuales de estrategia y el marketing comercial que contibuya a la formación de profesionales más capaces y mejor preparados en su ámbito profesional
Descripción
Por su metodología, el programa está pensado para un grupo reducido de participantes, asegurando el óptimo aprovechamiento de los encuentros presenciales, la captación y el intercambio de conocimientos.
Contenidos generales
El programa está conformado por 6 ejes temáticos, 5 de ellos se presentan en el modo Teórico-práctico y el último será abordado por un caso de éxito a través de un empresario reconocido:
- Fundamentos generales del Marketing. El mercado. Necesidades, deseos y conductas. Modelo de comportamiento del comprador. Percepción. La respuesta cognitiva, afectiva y conductual. Variables controlables y de contexto.
- Investigación de Mercados. Técnicas para el análisis de los sectores productivos y la competencia. Segmentación y Posicionamiento. Planificación Comercial.
- El mix comercial exitoso:
Producto y Servicio. Niveles, Ciclo de Vida, Características diferenciales. Precio. Precio vs Valor. Metodología. Estrategia.
Plaza. Distribución y Logística. Mix Comunicacional. Herramientas disponibles. La estrategia de la empresa, y la estrategia comercial. - La estrategia vinculada al marketing. Marketing de bienes y marketing de servicios. Marketing local y marketing internacional.´
- La Comunicación y su adaptación a las nuevas necesidades. CRM. Los Social Media. Comunicaciones Integradas del Marketing.
- Reunión de casos prácticos exitosos. Taller.
Metodología
El programa se dicta a través de la participación activa de los asistentes (mayéutica); a partir de ejercicios de auto/análisis individual, de desarrollo de tareas en grupo, con exposiciones dialogadas, y role-playing, se harán abordajes de casos reales y elaboración de planes de acción para el desarrollo del potencial humano.
Duración
El curso posee una duración total de 18 horas, dividido en 6 reuniones semanales de 18.30 hs. a 21.30 hs.
Durante el desarrollo del mismo será entregado un dossier con toda la información de los temas previstos y se recomendará bibliografía de consulta.
Lugar de dictado y fecha
El programa será dictado en la Escuela Internacional de Negocios, UCES., aula a designar
Fecha de Inicio: jueves 12 de abril de 2012 de 18:30 a 21:30 horas. Se cursará todos los jueves en el mismo horario
La fecha de inicio del programa podrá ser modificada con 10 días de anticipación
Facilitadores
Dr. Marcelo Elizondo: Director de la Escuela de Negocios Internacionales de la UCES. Ex Director Ejecutivo de fundación exportar y Presidente de la consultora DNI.
Mag. Mariano Mastrangelo: Gerente de contenidos de la Escuela de Negocios Internacionales de la UCES. Director de consultoría en la consultora RGX.
Lic. Bárbara del Rio: Managing Director de Buenos Aires Consulting Group y Communication Manager de Buenos Aires Language.
Mag. Fernando Pisauri: Team Leader Banca Transaccional, Comercio Exterior y Fuerza de Ventas Centralizada de StandardBankArgentina
Valor: $1460 (mil cuatrocientos sesenta pesos)
Forma de pago: 50% en efectivo a la reserva de vacante. Saldo restante en efectivo hasta 5 días hábiles antes del inicio del programa.
Descuentos aplicables
Profesores, Graduados y Personal de UCES: 10 %
Socios ADE (Asociación Dirigentes de Empresa): 10%
Empresas con más de dos participantes: 10%