“Estrategia comercial, Marketing digital y Negocios internacionales”

PROGRAMA DE FORMACIÓN DIRECTIVA

Director del programa: Dr. Marcelo Elizondo

Descripción

Se propone  la realización de un curso integral sobre:
Estrategia comercial 3 horas.
Marketing digital de exportación 3 horas.
Negocios internacionales 3 horas.

La duración de 9 horas podrá dictarse en 3 reuniones de 3 horas cada una, una por semana, abarcando un período inferior al mes.
La difusión se hará de manera conjunta entre UCES Rafaela y UCES Buenos Aires..
Fecha de inicio: la fecha de inicio será acordada con UCES RAFAELA.

Publico objetivo

El curso esta dirigido a PERSONAL JERARQUICO de Empresas industriales (exportadoras o no,) de variado porte.

Contenido del curso

Por su metodología, el programa está diseñado para un grupo reducido de participantes, asegurando el óptimo aprovechamiento de las reuniones presenciales, la captación y el intercambio de conocimientos.

El programa está conformado por ejes temáticos, que se presentan de modo Teórico-práctico, incluyendo casos reales de éxito:

Estrategia comercial

• La estrategia de la empresa, y la estrategia comercial.
• Planificación Comercial: ciclos virtuosos. El nuevo mix comercial exitoso.
• Marketing de bienes y de servicios. Marketing local y marketing internacional.
• La promoción comercial, y su adaptación a las nuevas necesidades.

El marketing digital de exportación

• Negocios Digitales: implicancias y oportunidades.
• Alternativas y ejemplos de acuerdo al modelo de negocio escogido (b2b, b2c). Utilización de otros sitios para promoción del negocio: Facebook y comunidades.
• Consejos para el diseño de un sitio Web: Definición del cliente objetivo: ¿qué busca?, ¿cómo busca?
• ¿Cómo transformar un navegante en un cliente? Generación de valor y confianza
• El posicionamiento en buscadores: ¿Cómo ubicar el sitio en los primeros resultados de búsquedas a costo cero?
• Internet como herramienta digital de generación de negocios
• Redes sociales: ¿sirven para promoverse? Aprovechamiento y casos de éxito.

El negocio de exportación: planificación y promoción internacional

• El mercado interno y sus links con los destinos de exportación
• La determinación del mercado de destino en el nuevo contexto: flujos de comercio, acuerdos comerciales, lazos culturales, idioma, aspectos logísticos
• Prospección comercial de exportación: la base de un negocio exitoso
• Confección del plan de negocio internacionales 2011/2012…
• Puesta en marca de la planificación.
• Forma de promoción en el comercio internacional.
• Formas tradicionales Vs. Nuevas actividades promocionales

Capacitadores

Disertante y coordinador: Dr. Marcelo Elizondo.
Director de la Escuela Internacional de Negocios, UCES.
Ex Director Ejecutivo de Fundación Exportar. Presidente de la consultora DNI.

Disertante: Lic. Mariano Mastrangelo.
Profesor de la Escuela Internacional de Negocios, UCES.
Experto en Marketing y Presidente de la consultora RGX.

Metodología 

El programa se dicta a través de la participación activa de los asistentes (mayéutica), desarrollamos ejercicios de auto/análisis individual y tareas grupales, con exposiciones dialogadas, role-playing, abordaje de casos reales y elaboración de planes de acción para el desarrollo del potencial humano.