Seminario de Negocios Interculturales Efectivos
Diseñado para
- Directores y responsables comerciales de empresas exportadoras y/o importadoras
- Directores y estrategas de empresas en proceso de expansión o fusión
- Gerentes y líderes empresariales con alta exposición internacional
- Integrantes de empresas globales en asignaciones internacionales permanentes o periódicas
Objetivos
- Generar Conciencia cultural y comprender el impacto de las diferencias culturales
- Definir el perfil de negocios de la contraparte en términos de jerarquía, comunicación y estilo de tomas de decisiones
- Desarrollar las habilidades necesarias para negociar eficientemente con personas de otros países
Duración: 8 horas
Dirección: Marcelo Baudino
¿Qué tan efectivas son sus técnicas y tácticas empresariales y de negociación?
Los negocios internacionales no reconocen ni barreras ni fronteras en la obtención de un nuevo negocio o en asegurarse un nuevo socio estratégico.
Sin embargo, sí reconoce que cada cultura y país es diferente, y como resultado, diferentes habilidades para hacer negocios son requeridas.
Negocios perdidos, relaciones de trabajo pobres y discusiones de contrato desfavorables con sus clientes, socios o proveedores extranjeros, pueden ser el resultado de habilidades de negociación inefectivas.
Una interpretación errónea de lo que los clientes y proveedores extranjeros dicen o hacen o incluso de la manera de proceder y actuar durante las diferentes etapas de las negociaciones, con frecuencia resulta en malentendidos que pueden hacer caer el acuerdo o no cumplir con las expectativas.
La mayoría de las empresas que buscan incorporarse en los mercados internacionales saben que tendrán que navegar por leyes, impuestos y regulaciones extranjeras. Sin embargo, no siempre reconocen que deberán descubrir cómo evitar los tropiezos culturales cuando se desarrollen relaciones de negocios internacionales.
Contenido
- El Modelo de Negociación de Harvard – ¿Es este modelo aplicable globalmente?
- Creando relaciones de negocios efectivas
- Cuándo comenzar a hablar de negocios
- Cómo descifrar lo que el otro realmente dice
- Cuáles son las reglas protocolares básicas de negocios
- El dilema de la confianza en los Negocios Internacionales
- Simulación de Negociación Intercultural: "Un viaje a Sharahad"