Ciclo de Venta; Asesores Comerciales

Pregunta:

Buenas tardes,
Estoy relevando bibliografía para una monografía sobre los ciclos de ventas para asesores comerciales.
Querría saber en base a su experiencia que libros me convienen ya que si pongo ventas en el espacio de búsqueda aparece más de 10 hojas.
Muchas gracias!

Respuesta:

Con respecto a tu solicitud de información buscando por "ciclos de ventas" recuperamos:

Arens, Alvin A.; Elder, Randal J. y Beasley, Mark S.
Auditoría : un enfoque integral.
Naucalpán de Juárez (México) : Pearson, 2007.
Descriptores: Contabilidad; Auditorçia; Normas; Etica; Responsabilidad legal; Fraude; Tecnología de la información; Ventas;Muestreo; Estadística; Inventarios; Almacenamiento; Auditoría fiscal; Informes; Adquisiciones; Pago; México; Estados Unidos
Propuestos: Control interno; Cobranzas; Cuentas por cobrar; Saldos; Auditoría operacional; Auditoría financiera interna y gubernamental
Ubicación: 657.45/ARE/1

Arens, Alvin A. y Loebbecke, James K.
Auditoría : un enfoque integral. 
México (México) : Prentice Hall, 1996.
Descriptores: Auditoría; Contabilidad; Normas; Etica; Estadística; Auditoría fiscal; Informes; México; Estados Unidos
Ubicación: 657.45/ARE

Haciendo otra búsqueda por los términos "asesoramiento" y  "ventas" recuperamos:

Barrionuevo, Leopoldo
Las 12 funciones del supervisor de ventas.
[s.l.] : Leopoldo Barrionuevo y Asociados, 1982.
Descriptores: Marketing; Comercialización; Ventas; Vendedores; Supervisores; Liderazgo; Comunicación; Selección del personal; Capacitación; Evaluación; Motivación; Incentivos; América Latina
Ubicación: 658.85/BAR/2 

Barrionuevo, Leopoldo
Relaciones humanas en la venta.
Buenos Aires (Argentina) : Interprint, 1976.
Descriptores: Marketing; Ventas; Relaciones Humanas; Liderazgo
Ubicación: 658.85/BAR/4 

Otros recursos que podrían ser de tu interés, son las bases de datos de revistas científico-académicas de la Biblioteca Electrónica de Ciencia y Tecnología. La mayoría están en idioma inglés. Para consultarla debes acercarte a la Biblioteca, Paraguay 1401 - Subsuelo. En la misma página, encontrarás acceso a bases de datos y repositorios de acceso abierto.

Fecha: 4-Mar-2013